（選擇：杭州除濕機廠(chǎng)家）

　　多年前，有一浙江除濕機廠(chǎng)家愛(ài)要招一批大客戶(hù)經(jīng)理。經(jīng)過(guò)各級經(jīng)理認真和正式的討論，得出了一個(gè)匪夷所思的結論：大項目需要美女銷(xiāo)售！為什么？你懂的！一年后，這支隊伍一個(gè)單子沒(méi)下來(lái)，一個(gè)人沒(méi)留下。銷(xiāo)售除濕機，看似簡(jiǎn)單，但確實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，它有自己的發(fā)展規律和行為模式。

　　有基于此，在說(shuō)明什么是銷(xiāo)售常識之前，我想先說(shuō)說(shuō)我所看到的國學(xué)派大師對銷(xiāo)售的的誤解：理解了中庸，就理解了關(guān)系。理解了五行，就理解了博弈，理解了周易就知道了策略。所謂銷(xiāo)售都包含在國學(xué)里了！可是這種話(huà)偏偏有人愛(ài)聽(tīng)，原因是一講國學(xué)就顯得特有品位，它更像一門(mén)賞心悅目的藝術(shù)。。

　　國學(xué)派領(lǐng)導們最喜歡，因為它顯得深刻，背幾句論語(yǔ)，品位立馬就出來(lái)了。成功學(xué)派銷(xiāo)售管理者最喜歡，因為它來(lái)得簡(jiǎn)單，振臂一呼，說(shuō)幾句屁話(huà)，管理的責任就算盡到了。江湖、厚黑學(xué)派銷(xiāo)售們最喜歡，因為一學(xué)就會(huì )，不用費太大工夫。怎么聽(tīng)都有道理，聽(tīng)完了還要感嘆：“我們老祖宗真偉大，幾千年前就研究透了銷(xiāo)售！”可是感嘆完呢？你還是不知道下一家除濕機客戶(hù)在哪里呢？

　　除濕機銷(xiāo)售畢竟是一門(mén)實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，不能永遠停留在意念的啟迪上，既不偉大也不低俗。不是靠“道可道，非常道”和滿(mǎn)腔熱血就能成功，它是門(mén)有章可循的科學(xué)，更不應該是靠坑蒙拐騙、一招鮮，而是靠努力學(xué)習銷(xiāo)售技巧，靠靈感堆積的藝術(shù)，構建合理的銷(xiāo)售體系，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值來(lái)體現的。

　　銷(xiāo)售的爺爺是數學(xué)，銷(xiāo)售的爹是行為學(xué)，銷(xiāo)售的媽是心理學(xué)。所以，銷(xiāo)售是一門(mén)地地道道的科學(xué)，來(lái)不得半點(diǎn)忽悠。什么樣的是好銷(xiāo)售？基本上沒(méi)有一個(gè)靠譜的說(shuō)法。因為國內超過(guò)60%的除濕機廠(chǎng)家銷(xiāo)售從業(yè)者缺乏基本的銷(xiāo)售常識。既然不了解這門(mén)職業(yè)在做什么，也就無(wú)所謂知道什么是好銷(xiāo)售了。