（分析：加濕機廠(chǎng)家）

　　加濕機廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，一味追求銷(xiāo)售額的提升，經(jīng)銷(xiāo)商疲于奔命，使出了渾身解數都無(wú)法完成銷(xiāo)量，只能眼睜睜看著(zhù)年底返利到廠(chǎng)家拿幾個(gè)點(diǎn)。廠(chǎng)家出于市場(chǎng)整體布局，提高門(mén)檻調換經(jīng)銷(xiāo)商，對于合作好但發(fā)展速度慢于廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商失去耐心便開(kāi)始調整策略，想方設法要換掉原有經(jīng)銷(xiāo)商，這時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商只能任人宰割。

　　加濕機廠(chǎng)家如果想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須在提高自身的專(zhuān)業(yè)化水平的同時(shí)，打造自身的渠道A，得到下游渠道的認可和上游渠道的青睞。

　　加濕機廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵因素是什么？經(jīng)營(yíng)理念、資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò )、配送能力、倉儲能力、專(zhuān)業(yè)團隊……都是目前廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的必要條件，一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商都具備了廠(chǎng)家的要求，但作為經(jīng)銷(xiāo)商也要思考下如何才能與廠(chǎng)家實(shí)現長(cháng)期合作，并在合作的過(guò)程中具備話(huà)語(yǔ)權？

　　如今多數加濕機經(jīng)銷(xiāo)商仍處于個(gè)體戶(hù)狀態(tài)，還未實(shí)現專(zhuān)業(yè)化運作。但也有一些經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)經(jīng)銷(xiāo)商，由于長(cháng)時(shí)間積累和發(fā)展，在與廠(chǎng)家合作的過(guò)程中，逐步向專(zhuān)業(yè)化公司發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商組織架構、公司內部管理、資金運作能力都有專(zhuān)業(yè)化分工。

　　另外也有新涌現的經(jīng)銷(xiāo)商，由于這些經(jīng)銷(xiāo)商大多是在廠(chǎng)家歷練多年，有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，在經(jīng)營(yíng)理念上優(yōu)于傳統經(jīng)銷(xiāo)商，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商從開(kāi)始就以專(zhuān)業(yè)化公司的思路運作，因此發(fā)展速度也超前于傳統經(jīng)銷(xiāo)商，雖然這些經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)拓展時(shí)在產(chǎn)品、服務(wù)等方面潛意識對下游渠道提升滿(mǎn)意度，從而建立下游渠道對自身的忠誠度。但也僅限于潛意識狀態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商仍不能夠建立長(cháng)期發(fā)展規劃，打造屬于自身的核心競爭力，以獲得廠(chǎng)家的青睞。

　　加濕機廠(chǎng)家如何打造屬于自己的渠道品牌？經(jīng)銷(xiāo)商應從內外提升自己的能力，打造渠道品牌，首先從自身內部管理方面，企業(yè)內部管理、人才培養和儲備、財務(wù)管理、專(zhuān)業(yè)策劃推廣能力等；其次對外提升自身的服務(wù)意識，這點(diǎn)尤為重要，從產(chǎn)品線(xiàn)的配置到配送到售后服務(wù)，乃至資金支持等都需要面面俱到。

　　對于渠道客戶(hù)和目標用戶(hù)的服務(wù)尤為重要，基于長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，消費者更加注重品質(zhì)和服務(wù)，而不僅僅關(guān)注價(jià)格。再次，加濕機廠(chǎng)家發(fā)展到一定規模，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò )，將產(chǎn)品和服務(wù)直接送到消費者手中，轉變經(jīng)營(yíng)模式，打造屬于自己的品牌，建立屬于自身的核心優(yōu)勢。

　　路漫漫其修遠兮，加濕機廠(chǎng)家要走的路還長(cháng)，但方向不可缺失，建立自己的渠道品牌，才能經(jīng)受得住市場(chǎng)的洗禮。